Onderhandelen in de wetenschap
Balans tussen resultaat en relatie
Als wetenschapper ben je eigenlijk steeds aan het onderhandelen:
Hoeveel onderwijs mag of moet je geven?
Wie wordt eerste auteur van een paper?
Wat is je onderzoeksbudget?
Naar welke buitenlandse congressen mag je dit jaar?
Wie wordt penvoerder van het internationale onderzoeksproject?
Het dilemma lijkt altijd: zacht of hard te onderhandelen. De harde onderhandelaar wil winnen en maakt van de onderhandeling een competitie. De zachte onderhandelaar vermijdt een persoonlijk conflict maar is na afloop niet tevreden over het bereikte resultaat.
Inhoud
In deze training leer je
- wat voor soort onderhandelaar jij bent;
- je eigen doelen te bereiken;
- de relatie met je onderhandelingspartner te versterken;
- een onderhandeling voor te bereiden;
- effectief communiceren in een onderhandelingssituatie.
Voor wie?
Deze training is gericht op promovendi, Post-docs en Universitair docenten.
Praktisch
Duur: 2 dagdelen
6 tot 12 deelnemers
Deze training kan worden ingekort tot een congres-workshop van 2,5 tot 3,5 uur voor een grotere groep.